上個月20日,阿里旺旺接到一個陌生人的資訊,是慈溪做流延膜的廠家,在阿里平臺通過搜索“冷水機”找到的我們,想咨詢我們的冷水機,并且留了一個手機號碼。我立即打電話過去。電話接通后,對方笑稱他手機里居然存有我的號碼!感覺很奇怪。我問了對方公司的名稱,感覺有點印象。查了電腦資料,發(fā)現(xiàn)15年3月份,對方曾經(jīng)也是通過同樣的方式找過我,當(dāng)時做了詳細的方案,但是由于電力配置的問題,后來挖了一個200立方的水池,再加上兩臺冷卻塔以解燃眉之急,再加上當(dāng)時產(chǎn)品對水溫精度要求沒這么高,方案就擱置了?,F(xiàn)在公司擴大規(guī)模,搬了新廠,新的產(chǎn)品對水溫要求也提高了,所以又想到用冷水機了。
我們互相加了微信,發(fā)了定位給羅總,羅總很快就到我公司來現(xiàn)場洽談。我要求羅總提供詳細的流延機相關(guān)參數(shù)。羅總對于自己的設(shè)備和產(chǎn)品了如指掌,參數(shù)提供如下:
1、 用于冷卻兩條流延機生產(chǎn)線;
2、 產(chǎn)品原料為聚丙烯,要求初始溫度240-250℃,通過輥筒冷卻到常溫;
3、 水溫控制在10度左右;
4、 線速度14m/min,產(chǎn)品寬度1.8-2m,成型后厚度0.08-0.1mm,耗料100-120kg/h;
5、 輥筒長度2.2-2.3m,直徑φ350和φ400,內(nèi)存冷水容積210L,冷卻水接口尺寸DN50。
根據(jù)以上信息,我建議客戶配置一臺BKLS-2S200Q水冷式冷水機,同時配置一臺1.5m的保溫冷水箱。因為冷水溫度越均勻,波動幅度越小,流延膜的透明度也越均勻。所以就需要加大冷水的儲存量,同時也要加大冷水泵的流量。
我也向羅總介紹了其他幾家流延膜生產(chǎn)廠家配置我們冷水機的情況。羅總感覺我對這方面比較專業(yè),并且笑稱我們確實有緣,時隔5年居然又找到了我。
大家有了信任基礎(chǔ),馬上就簽訂了合同。雙方都非常滿意。
說實話,作為我們冷水機生產(chǎn)廠家,我們最喜歡跟這樣的客戶交流,而不是一味詢價、壓價,只是問幾匹機多少錢。因為針對不同行業(yè)、冷卻不同的設(shè)備,即便是同樣的匹數(shù)冷水機內(nèi)部配置方案也是不一樣的。我們銷售的不光是產(chǎn)品,最重要的是給客戶提供詳細解決方案。這才是真正的雙贏。
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